Vital CRM
回購週期分析中的「回購次數」和「回購週期」是什麼意思?

回購週期中除了觀察回購週期之外,還會根據回購次數(頻率)來分析客戶的消費行為。然而,如何判定回購次數呢?

以零售業的角度來看,除第一次購買外,往後的購買行為都算做回購,即使在同一天因為「滿額折扣」或活動原因而拆分成多筆訂單,也都視為回購行為。因為當天多次購買可以顯示此客戶對店家的信任,故此資料在分析時也不能忽視。

而在計算回購週期時,因為分析的觀點為此顧客多久會回來消費,以便在時間即將到達此顧客的回購週期時來做行銷。故計算方法會以天為單位,也就是當天的多次購買都會算做一筆,避免在做行銷策略時有誤判。

在insight分析會將回購行為以客戶和產品角度呈現。

如下圖為以客戶呈現回購行為,主要依據訂單購買時間:


產品呈現回購行為,不僅要考慮訂單時間,還有訂單身上的品項,如下圖:


*客戶回購次數:客戶購買次數 - 第一次購買
*超過回購週期:最後一次回購(天) - 平均回購週期。若應回購但未回購的情形,超過回購週期天數會為正值,且越晚回購數值越大。反之,超過回購週期天數為負值的話表示提前回購天數。

回購次數以零售業的角度來看,除第一次購買外,往後的購買行為都算做「回購」。計算回購週期時,因為分析的觀點為此顧客多久會回來消費,故計算方法會以天為單位。在insight分析會將回購行為以客戶和產品角度呈現。
https://faq.vitalyun.com/TW/CRM#5425